销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当...
销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案。可是,如果你真的听从了这个建议,弊远远大于利。下面是为什么这么说的原因。
1.一些人根本没打算买。
“永远不要接受否定的答案”这个说法假定销售就是用各种不同的方式卖东西。但是,总有一些人就是没有打算...
如果你是一个小企业,你会认为让你所做的尽人皆知是不可能的。其实你不需要时尚和噱头,最近LadderingWorks的CEO和创始人,Eric.V.Holtzclaw分享了一些已经被创业者证实的,永恒的技巧来宣扬你的业务,也能看见业务的成长。...
Steli 是销售服务公司ElasticSales的联合创始人兼首席布道师,同时也兼任多家初创公司和企业人的销售顾问,以下是他以初创公司的营销业务为主题撰写的一篇文章。由腾讯科技翻译:ElasticSales 有幸为硅谷多家热门的初创公司服...
在经济形势不好的情况下,销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机,销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的,因为企业面对股东似乎只有一条道,那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏,就销售人员自身来说,如果我们处于这样的职位上,...
做出选择的难易程度并不在于选项本身,而与选择者的心理状态有莫大的关系。标准上做“手脚”,会让消费者更容易做决定。
多年来,苹果告诉我们要 “Think different”,汉堡王呼吁消费者“想怎么吃就怎么吃”,而耐克说 “Just do...
您有没有想过,说服技能是销售技能的一部分?和潜在合作方、客户交流时,你说话的清晰度、微妙性以及说服力度都可能成为成功营销的要素。因此,有必要将你的说服沟通技能变成你最伟大的营销资产。说服不仅仅是一种营销技能,更是一种“全天候”技能。要掌握这...
现在的销售工作愈来愈难做了,厂家销售人员工作就更难做,要想做好销售必须在扮演业务员的同时扮演另外三种角色“牧师”、“工程师”、“军师”,这有把这三个角色扮好之后才能成为一个好的销售。1、做好“牧师”做好牧师的第一个含义是:牧师的布道有人相信...
企业线上和线下业务应该是紧密结合在一起的,你的线上商店和线下实体最好能够想尽一切办法相互支持,如果你只重视其中一部分,都会限制你公司的发展潜力,说不定也会失去许多重要机遇。下面就是小编给大家带来如何做好线上线下商店的同步营销,欢迎大家阅读!...
所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。下面就是小编给大家带来销售员当面预约客户的成功秘诀,欢迎大家阅读!当面预约八招1.连续预约法连续预约法,是销售人员利用...
优秀的业务员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户,他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力,或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。下面就是小编给大家带来销售员如何选择与确定目标客户,欢迎大家阅读!一、客...
我们在做什么事情的时候都会有所犯错,但是我们的知错就改。各行各位都一样,销售也不例外。下面就是小编给大家带来销售最容易犯错的错误有哪些,欢迎大家阅读!1. 没有针对受众量身设计销售说辞。赫贾维奇表示,向正确的客户传达错误信息,或者将正确的信...
服务型企业往往通过促销以及假日推广来获得可能的关注度。或许你认为自己现在才开始假日营销已经太迟了。那么你就错了。下面就是小编给大家带来促进节假日销售的销售技巧有哪些,欢迎大家阅读!1、协作作为服务性企 业主的你,或许你很难像运营一家零售店那...
我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。下面就是小编给大家带来为何高价总是打败低价,欢迎大家阅读!低价的无能无论什么价格,都需...
在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。下面就是小编给大家带来初创业怎样赢得潜在客户的信任,欢迎大家阅读!1...
这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例,负责人与企业主发生了激烈争论,原因是负责人的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高 得离谱,肯定没法卖了,最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策...
在与一些成功的电话营销员的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,营销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,近而接爱你产品的最终原因。下面就是小编给大家带来怎样做才让客户...
对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。下面就是小编给大家带来创业者必修的一门课-销售,欢迎大家阅读!五大认识误区最为普遍的主要是...
这里有一些不为人知的秘诀能够帮助你快速、有效地引发客户的兴趣,而且不用说任何行话或者滔滔不绝地夸下海口。下面就是小编给大家带来如何将潜在客户转成真实客户,欢迎大家阅读!1. 让联系变得非常容易。要是想在网络上受人关注,有时会有一些显而易见的...
打造一支高效销售团队需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才能更好地管好结果。下面就是小编给大家带来B2B...